10月28日上午，魏立群秘書長一行四人，走訪了位于常州市天寧區(qū)舜山路61號的江蘇界達特異新材料股份有限公司。該公司因發(fā)展需要，前不久剛從江陰市內(nèi)，搬遷至與江陰市一街之隔的常州市天寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。朝陽下，界達公司總經(jīng)理薛建良，站在嶄新的辦公大樓前，迎接協(xié)會秘書處一行的到訪。

江蘇界達創(chuàng)建于1991年3月，界達商標在1999年完成全標注冊，該公司以高性能特異新材料和輕量化零部件為主導(dǎo)產(chǎn)品，集設(shè)計、研發(fā)、制造、檢測、銷售和服務(wù)為一體。服務(wù)于國內(nèi)外航空航天、海工船舶、軌道交通、工程機械、港口機械、石油化工、電力設(shè)施、壓力容器、消防云梯、機場設(shè)施、建筑工程、農(nóng)業(yè)機械、汽車、軍工、核電、橋梁等高端制造行業(yè)的國家高新技術(shù)企業(yè)。2024年，界達實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值6個多億，銷售鋼管等各類特異型材料8萬多噸。

在生產(chǎn)車間里，薛總指著該廠研發(fā)的汽車扭力梁告訴我們，界達堅持三個戰(zhàn)略定位：1.產(chǎn)品定位：做大廠不愿做的、小廠做不到的；2.市場定位：不依賴某個用戶，不依賴某個行業(yè)，不依賴某個地區(qū)；3.在細分領(lǐng)域里占據(jù)技術(shù)至高點、規(guī)模至高點。他具體解釋了三不依賴，即：出口產(chǎn)品不超過生產(chǎn)總量的40%，降低企業(yè)對國際市場的依存度；單一用戶份額不超過企業(yè)市場總份額的10％，有利于掌握市場主動權(quán)；與一個行業(yè)的交易總量不超過企業(yè)經(jīng)營總量的30％，把行業(yè)對企業(yè)的影響降至最低限度。2008年，界達憑借“三不依賴”，化解了全球金融危機對企業(yè)的影響。（附件《中國冶金報》報道）從那以后至今的17年來，界達始終堅持這一戰(zhàn)略定位，保證了企業(yè)在市場經(jīng)濟的風浪中平穩(wěn)前行。

薛總說，做大廠不愿做的，即多品種小批量；做小廠做不到的，即高技術(shù)含量高附加值的。界達專攻將低碳低合金鋼種，通過變形調(diào)質(zhì)滿足高強度高韌性的使用要求。如公司開發(fā)用于船體結(jié)構(gòu)的輕質(zhì)、高強、耐腐蝕、耐低溫的異型管，屈服強度≥1500MPa，-80℃沖擊≥60J；通過對鋼管截面的設(shè)計變化和強度選擇有效降低了材料的使用重量。再如國防軍工用的屈服強度在460-900MPa以上的，沖擊功≥200J以上的，外形尺寸精度在±0.2mm的輕質(zhì)、高強、耐沖擊、高精度異型無縫鋼管。目前，公司可生產(chǎn)60000余種領(lǐng)先國際國內(nèi)同行業(yè)的特異新材料和輕量化零部件，擁有國家專利90余項，制（修）訂國家標準和行業(yè)標準13項，獲得全部ISO系列、GJB、IATF、API及全球九大船級社認證，是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，特異型鋼管國家標準工作組承擔單位，武器裝備承制單位，還是省級高新技術(shù)企業(yè)，省特異制管工程技術(shù)研究中心和省企業(yè)技術(shù)中心，是哈工大、南理工、東北大等產(chǎn)學研合作單位。“界達牌”商標為省著名商標，“界達”產(chǎn)品是省名牌產(chǎn)品。

魏立群秘書長充分肯定了界達低碳綠色、高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)營模式和適度規(guī)模的發(fā)展思路，盛贊薛建良總經(jīng)理的工匠精神和企業(yè)“至誠共贏  創(chuàng)新發(fā)展”的發(fā)展理念。魏立群秘書長還向薛建良介紹了協(xié)會的組織架構(gòu)和近期工作計劃，歡迎薛總到協(xié)會指導(dǎo)工作并對協(xié)會工作提出意見和建議。

參加調(diào)研活動的還有協(xié)會秘書處副秘書長盧致逵，市場開發(fā)部主任王有國和會員部主任劉正浩。

【附件】：

“三不依賴”化解危機

———訪江陰市界達特異制管有限公司總經(jīng)理薛建良

本報記者  盧致逵

今年第一季度，江陰市界達特異制管有限公司以“三不依賴”應(yīng)對席卷全球的金融危機，企業(yè)仍然取得了10％的增長率，各項經(jīng)濟指標同比均好于去年同期。帶著對“三不依賴”經(jīng)營思路的好奇，記者采訪了界達公司總經(jīng)理薛建良。

薛建良介紹說，界達公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，是一個集研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷特異型無縫管的專業(yè)化企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為冷拔無縫管、冷拔異型管，冷拔型鋼系列等。公司著力于研究開發(fā)輕質(zhì)高性能、節(jié)能型新材料，公司自主研發(fā)的發(fā)射塔專用管具有輕質(zhì)、高強度、耐低溫沖擊、易焊接等材質(zhì)優(yōu)勢，用其制作的發(fā)射架，相繼成功發(fā)射了“神六”、“神七”、“嫦娥一號”等航天器，成為航天工程塔架專用管供應(yīng)商。

 “三不依賴”，即企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營不依賴某個大用戶，不依賴于某個行業(yè)，也不依賴于某個地區(qū)。這個思路原來是企業(yè)分散經(jīng)營風險的方針，防止一榮俱榮、一損俱損。現(xiàn)在用來應(yīng)對金融危機，也十分有效。目前金融危機影響到實體經(jīng)濟，各行業(yè)受沖擊程度不一，車輛、船舶等行業(yè)受沖擊嚴重，訂單直線下降。但工程機械行業(yè)受4萬億元投資的拉動，訂單相對飽滿。

薛建良還向記者詳細介紹了“三不依賴”的做法：界達嚴格控制與各行業(yè)用戶的交易總量，出口產(chǎn)品不超過生產(chǎn)總量的40%，降低了企業(yè)對國際市場的依存度，有效地避免了因國際市場衰退企業(yè)遭受停工停產(chǎn)的重大損失；單一用戶份額不超過企業(yè)市場總份額的10％，有利于企業(yè)在市場競爭中掌握主動權(quán)；與一個行業(yè)的交易總量不超過企業(yè)經(jīng)營總量的30％，把行業(yè)對企業(yè)的影響降至最低限度。薛建良說，嚴格掌握好這幾個比例，企業(yè)就有了穩(wěn)固發(fā)展的基礎(chǔ)。

界達按不同行業(yè)設(shè)立了車輛、船舶、工程機械等多個銷售部門，工廠的研發(fā)設(shè)計、技術(shù)裝備、生產(chǎn)工藝、市場管理、倉儲物流等分別與之接口，形成了獨具特色的界達管理模式。這一管理模式，給多品種小批量的企業(yè)帶來了無限的活力：用于美國國民油井設(shè)備公司等企業(yè)海洋石油平臺、陸地石油井架專用冷拔特異型無縫管；廣泛應(yīng)用于大型集裝箱船舶的高強、低溫、耐腐蝕專用冷拔特異型無縫鋼管，并得到7國船級社認證；其自主開發(fā)的1200噸塔吊軌道鋼被稱為國際塔吊軌道業(yè)的一次革命，其主打產(chǎn)品被業(yè)界冠名“界達鋼”……近年來，界達先后有10多項產(chǎn)品填補了國際、國內(nèi)空白。

 “三不依賴”經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，使界達近年來進入穩(wěn)步快速增長期，近年來該公司每年都以50%左右的速度增長，今年第一季度同比仍然增長了10％。

（原文載于《中國冶金報》日期：2009年4月28日  C3版）