11月14日下午，魏立群秘書長一行四人來到上海悅能供應鏈管理有限公司，受到劉靜總經理等熱情接待，雙方圍繞鋼鐵卷板市場的拓展、鋼鐵行業內循環機制等展開座談交流。 

會議伊始，雙方重點討論了鋼鐵貿易與加工業務的現狀。上海悅能供應鏈公司主營熱軋卷，冷軋卷，鍍鋅卷，彩涂卷等倉儲和加工配送。目前的主要客戶集中在鋼結構、船廠、家電、汽車等領域，年營業額近一億元人民幣。公司主要承擔服務商角色，通過收集零散訂單、統一向鋼廠批量采購的方式，提高采購效率，這種模式能有效應對小批量、多規格訂單的困難，為客戶提供一站式采購服務。在市場競爭日益激烈的背景下，企業不斷提升產品質量管理水平，以確保產品符合客戶日益提高的要求。公司不斷提升倉儲和加工能力，建立了完善的倉儲、加工、點對點配送體系，滿足客戶的定制化需求。企業秉持“厚積薄發”的理念，從貿易開始，逐步延伸到深加工和配套服務。為了拓展銷售渠道，公司利用第三方B2B平臺進行平臺化銷售，借助歐冶云商、找鋼網等平臺展示商品，降低傳統銷售的成本和人力投入，從而實現“搭便車”的銷售模式。

聽取公司劉靜總經理的介紹后，魏立群秘書長介紹了協會25年來的發展歷程和近期的主要工作內容。協會立足上海、輻射長三角，定期舉辦會員大會、技術交流、表彰大會，主辦“上海鋼管展”等行業盛會，為企業提供展示平臺。近年來，協會積極參與“上海之帆”系列展會，幫助會員單位赴東南亞、日韓、歐洲等地區拓展海外市場，并獲得中小開外經貿拓展資金支持。

雙方就企業出海成為新的增長點，但同時也面臨企業資質、國際認證要求的挑戰。企業拓展國際市場應積極參與行業展會，利用“上海之帆”提供的平臺資源，尋找細分市場機會等交流了看法。盧致逵副秘書長就拓展印尼、馬來西亞等國家市場，應利用當地產業發展特點，提供差異化的服務，比如供應高端備品配件和專用設備，增強海外競爭力。同時，雙方圍繞鋼鐵行業現狀與未來方向，就市場從過去的賣方市場逐步轉變為買方市場，行業競爭日漸激烈。回顧上海曾經繁榮的鋼材貿易時代，曾出現過鋼貿巨頭搶占市場的局面，而如今年輕企業面對的競爭環境則趨于更加嚴峻。企業必須積極向上下游延伸，向更專業的金屬材料、裝備制造等領域延伸布局。再者，要加強協會內的“內循環”機制，搭建信息共享平臺，促進資金、技術、市場等資源的高效利用。此次調研訪問為行業發展提供了新的思路和合作契機。企業應借助行業協會和平臺的資源，深化行業內合作，推動市場多元化發展，提升整體競爭力。

上海悅能楊越、孫穎， 協會秘書處盧致逵副秘書長、市場部主任王有國、會員部主任劉正浩等參加座談交流。